鼎佑资本董事长陆乐乐，如何在细分领域抓取商机？

“集中优势兵力，各个歼灭敌人”，是克敌制胜的根本法则之一，不光适用于军事，也同样适用于商业。如何在细分领域抓取商机？集中优势资源单点突破，实现弯道超车？这是很多创业者非常关心的话题。今天，我们的记者在杭州湘湖金融小镇独家采访了鼎佑资本董事长陆乐乐，这位80后新锐投资人。

投资人简介：

陆乐乐，男，汉族，中共党员，现任鼎佑资本董事长、飞呀文化CEO、禹希生物董事长，毕业于上海财经大学，硕士。具有职业经理人执业资格（高级）认证，协会其他类私募基金高管备案。曾任职于富力地产、复地集团、九鼎系私募基金。成功投资了：禹希生物、禹希蜂情、浙大网新H1号楼（烂尾楼重组）、西溪九号（村级留用地）、转塘浮山单元B－07－03地块（土地重组）、O纪元、江南大院、自游港青年广场等数十个股权和其他类地产重组及收并购项目。擅长领域：地产收并购、社交新媒体、美业、教育培训、健康医疗等；

陆乐乐代表飞呀文化MCN与易居企业集团签署战略合作协议

垂直细分，发现新需求

近期，对于陆乐乐来说，有三个好消息，一是其投资的专注于地产垂类的MCN品牌，“飞呀文化”完成数百万的天使轮融资，估值达到5000万。二是其投资的美业板块，禹希生物科研团队填补国内空白，成为《蜂胶中绿原酸、咖啡酸、p－香豆酸、3，5－二咖啡酰奎宁酸、4，5－二咖啡酰奎宁酸和阿替匹林C的测定—高相液相色谱法》国家行业标准起草人，该标准已于2019年12月17日在北京通过了全国供销合作总社的行业标准审定，将会于近期正式颁布。三是禹希生物科研团队在“海外高层次人才创新创业项目”、“青蓝计划”等政府项目资源助力下，已成功攻关完成蜂胶水提和微胶囊包埋技术研发，攻克了蜂胶日化应用难题，为发挥蜂胶修复功效搭建了关键桥梁。

“能在短时间内取得这样的成绩，在于我们能够敏锐的发现新需求，并在市场还处于蓝海的阶段，及时入场，借助资本的力量快速奔跑。”陆乐乐介绍说，“当趋势来临的时候，旧事物结合新事物必定会产生新需求，此时市场的时间窗口是非常有限的，在细分领域抓取商机的诀窍只有一个：就是及时发现新的有效需求，并迅速入场占位，借力资本拉大距离。有效需求的判定标准为：产品或服务刚需或即将刚需、受众广、使用高频、市场规模大。”

比如地产垂类MCN品牌“飞呀文化”的融资，陆乐乐举例说，“这项投资由多名地产知名人士参投，是我非常看好的一块投资，目前专注于做地产垂类的MCN机构并不多，其难点在于既懂地产营销去化逻辑，又懂短视频内容运营的人才奇缺，而飞呀文化MCN具有‘百强开发商高管＋二手房平台公司高管＋MCN资深从业者＋自孵KOL新鲜力量＋客座名师矩阵补充＋合作头部达人及大V艺人倾力助阵’的人才及资源体系，很好的解决了这个难点。现在很多开发商都在试水短视频，抢夺短视频平台流量。这个新需求被确认是有效的，且未来市场规模较大，也完全符合即将刚需、受众广、使用高频的判定标准，这就是我们的机会。而事实也证明公司的几大业务都很受百强开发商的欢迎。”

禹希生物创立之初，就是专注于蜂产品科技护肤赛道。禹希生物的科研团队中集聚着中国养蜂学会蜂产品专委会副主任委员，蜂业标准化研究工作委员会委员等国内蜂产品研究领域的权威专家。公司获得了蜂王浆抗衰功能因子：RJS／PF活性因子的关键提取技术及蜂胶水提和微胶囊包埋关键技术，创新出了一系列生物抗衰护肤及祛痘产品，拥有多项国家发明专利。在蜂产品护肤赛道上拥有足够的科研实力支撑，而蜂王浆、蜂胶等的保健抗衰，祛痘消炎效果已被学界证实，而市场又缺乏对应的天然有效的相关产品，这种需求真实存在且市场前景广阔。

及时调整，捕捉更大机会

细分市场的机会在于把控趋势，顺势而为抓住趋势，根据自身优势垂直细分，集中优势资源单点突破，及时调整，捕捉更大机会，是陆乐乐发展业务的基本思路。陆乐乐把它总结为“顺势而为，垂直细分，集中优势，单点突破”。

杭州G20峰会后，作为与北京、深圳一道被公认为中国创业潮三大中心之一，中国新经济典型代表的杭州，迎来了黄金发展期。表现最明显的就是房地产行业，各种地王潮层出不穷，房价不断达到新高。而另一方面，传统的股权投资，资金端，因为投资周期偏长，一般是3＋2（3年投资期加2年的退出期），有的医疗医药行业，甚至高达7＋2（7年的投资期＋2年的退出期），导致整个行业募资偏难，LP接受度不高。项目端，PE阶段（Pre－ipo）当时面临着好项目被同行争抢，价格高企，要么拿不到额度，要么拿到了利润率偏低，而早期项目又面临死亡率高的弱点，导致利润无法快速变现，私募基金仅靠基本的基金管理费来度日。作为有着开发商背景的投资人，陆乐乐对此有着敏锐的商业嗅觉，他与行业专家进行了深入访谈，并做了详细市调后，调整了其股权投资的方向，将业务重心调整到自身优势更能集中的其他类投资上，开启了其不良资产、地产收并购的投资之路。

2017年，陆乐乐成功主导并投资了浙大网新烂尾楼重组，并对应的用其他类基金牌照，创新性的发行了远期收益权转让的私募产品来进行收购，成为了私募基金产品结构设计业内亮点。

2017年，投资了西溪湿地酒店式公寓项目，采用了附条件收购的方式，锁定部分收益，有效规避了不能拿证的风险。

2017年，投资了云栖小镇转塘浮山单元地块，并引入深圳合作方接手，将即将变成不良的土地，成功盘活。

2018年，经过O纪元项目（奥体板块明星项目，G20主场馆500米，地铁上盖，钱江世纪城CBD旗舰项目，杭州2018年上半年销售套数冠军，实际签约1924套）一役后，成了业内黑马。在创造了3天清盘神话的下沙奥特莱斯青年广场收购项目一役后，业内知名。

鼎佑资本位于杭州湘湖金融小镇的办公室夜景图

一系列眼花缭乱的资本操作的成功，也用实践证明了“顺势而为，垂直细分，集中优势，单点突破”这一商业思路的正确性。疫情当下，不少创业者都会遭遇各种困境，是机会更是挑战，如果能认清趋势，顺势而为，集中资源，单点突破，或许可以实现破局，甚至实现弯道超车。