专业持续赢口碑 双高项目推产能 ——记无锡中支银代部陈惠

陈惠经理于2022年4月加入了富德生命大家庭，在公司专业化转型背景下，她听话照做，坚持做正确的事，在期间飞速成长，取得了优异的成绩。2022年仅用了半年时间就累计保费突破100万，三季度更是成为中支商行经营新星。她认为在目前银保市场专业化转型中，听话照做，持续学习，提升专业，坚持做正确的事是非常重要的。转型是市场的趋势，持续学习，提升专业是在保险业长期发展中的重要能力。她深知这一点，为此，她将早会在公司学习的知识，熟练运用到网点，长期坚持为网点开1对1沟通学习会。她也会在公司举办的线上培训中摘取自己觉得有用的内容，好的话术内容，做好转化整理，去渠道实践。用刻意练习去不断打磨自己的技能，不管每天多累她都会听从公司安排，做好每日的工作日志整理，复盘网点活动客户拜访情况，所有的付出都是磨练自身技能的成长。

在渠道她会积极沟通互动，从日常小的生活细节着手与理财经理交心，在生活中是渠道人员的生活小助手，在工作中是保险业务里的专业人员。为渠道不仅带来的舒适的合作感受，也带来了专业技能的提升，帮助、配合渠道多次成功产出高产能网沙场次。

商行网点的经营，重在坚持与态度，除了重视网点经营，更要注意不能功利性太强，否则只会适得其反。但如果没有业绩产能，就没有心情继续作业，所以当你不知道从何下手时，就从维护网点的方向入手，对网点用“情”。想让网点用“情”对你，不仅需要保险的营销技巧与培训技巧，还包括网点厅堂各类业务，包括证券、股票、基金、理财、国债、期货、外汇等等业务，都要熟练掌握。只有掌握更全面的专业与技能，才能更好的服务网点。她借助分公司保险一点通等做好和理财经理1对1沟通，不仅做到让理财经理刮目相看，更是能够与同业区别开来更好的服务客户，为出单做好铺垫。

网点活动就是要精耕细作，来不得一点马虎，所有流程都有标准化，出单前注重运作细节，出单后注重服务品质；同时网点经营直接影响出单质量，只有网点经营到位，再加上标准化的操作流程就一定能成功！

无锡中支

缪悦